這兩年，高建華的“圣谷山”風頭正勁。

2011年，圣谷山出品的500克“冰心雪”茶葉在濟南國際茶博會上以19.8萬元拍賣價成交。

2012年，圣谷山成為倫敦奧運會選拔賽合作伙伴。

2014年，圣谷山成功炒制出北方茶歷史上第一份“明前茶”。

十年磨一劍，今日把示君。

如果說十二年前高建華結(jié)束公司，轉(zhuǎn)而做茶，是種退守;那么十二年后的今天，“圣谷山”已儼然成為他最好的名片。

一

從商二十載，高建華仍然不像個生意人。

采訪時，他說普通話，聲音不大，語調(diào)舒緩，態(tài)度真誠，溫文爾雅，謙沖自牧。拍攝時，他在分茶。攝影師看他，他默契地動作定格、眼看鏡頭，攝影師飛速按下快門。

安靜自然，又恰到好處。

高建華浸淫媒體圈多年，對媒體運作、廣告宣傳、市場推廣等規(guī)則了然于胸。而“圣谷山”最為業(yè)界稱道的正是品牌塑造和市場開拓。而這，恰恰是媒體出身的高建華最擅長的。

和很多日照茶企的掌門人一樣，高建華也是嵐山巨峰人。

他出生時，正是“南茶北引”初年，巨峰公社茶園遍布。年深日久，圣公山下那一畦畦翠綠的茶樹，不知何時已扎根于少年高建華心里，成為抹不掉的記憶。

2002年再次創(chuàng)業(yè)時，他想起了少年時熟悉的日照綠茶。

2002年之前，高建華也算是少年得意。

他的第一份工作是在沂源廣播電視局。六年后，他辭去公職，和朋友在濟南開了家廣告公司，一時間，客似云來，生意風生水起。

此后，高建華相時而動，又成立了家科技公司。

當時，高建華雄心萬丈，意在上市，卻惜不逢時，功虧一簣，一步走錯，滿盤皆輸。2002年，他心灰意冷，結(jié)束了兩家公司。

從巔峰落到低谷，這是怎樣一種痛?

痛定思痛后，36歲的高建華決定從頭再來。這一次，他選中了日照綠茶。

“之所以選擇做茶，一是總結(jié)以前公司的經(jīng)驗教訓，想做實體經(jīng)濟;二是因為我是巨峰人，家鄉(xiāng)就有大片茶園，對這一行業(yè)有一定的熟悉和了解;三是當時手里資金不多，茶行業(yè)門檻較低?！备呓ㄈA說。

從此，高建華開始賣茶。

一個人無論從事什么行業(yè)，出身很重要。因為它決定了思路和方向。

對高建華來說，之前的種種遭遇，并不在于為他掙了多少錢，有多少榮耀，而是讓他積累了人脈、了解了市場、洞悉了人性。一個經(jīng)歷過成功巔峰和失敗低谷的人，做事會更有耐心，眼界會更加開闊，心靈會更加豁達，會更懂得如何善用資源。今天，圣谷山能以“日照綠茶”的名頭在北方最大的茶葉市場——濟南殺出一條血路，就是因為高建華從來沒把它局限于日照。

自始至終，他著眼的都是山東市場。

歸根結(jié)底，日照茶還是要賣給日照以外的人喝的。

二

2002年，日照圣谷山茶場注冊成立。

盡管做的是日照綠茶，但高建華并沒有把公司營銷總部設(shè)在日照。

大多數(shù)人做茶企，都是先生產(chǎn)后銷售，最后打通市場流通環(huán)節(jié)。高建華另辟蹊徑。他成立公司后的第一件事就是賣茶。他把總部設(shè)在淄博，聘用大批銷售人員，分散到東營、德州、煙臺、威海等地，開拓市場。

“當時業(yè)績不是很理想，因為那個時候，日照綠茶沒有名氣，外地人不認可我們。”高建華說。

業(yè)務人員整個山東地跑馬圈地，也沒有占下多少市場份額，慘淡經(jīng)營的高建華開始思變。

2003年，他把圣谷山遷往日照，希望故鄉(xiāng)能帶給他好運。但正逢“非典”，業(yè)績并沒有起色。最后，他決定去濟南。

“當時把總部定在淄博，是怕濟南的市場大，競爭激烈，小公司難以生存。但是經(jīng)過這幾年的經(jīng)營，我發(fā)現(xiàn)，你不能怕競爭，只有在競爭最激烈的地方存活下來，才能找到發(fā)展的機會。”高建華說。

2003年底，圣谷山進入濟南。當時，濟南茶葉市場鋪位全滿。偌大的茶葉市場，圣谷山卻無處安身。

安溪鐵觀音的老板張寶成，在自己店里勻了一張桌子給高建華。

張寶成的店面里，擺著兩個桌子，一張桌子賣鐵觀音，一張桌子賣日照綠茶。

這是圣谷山最艱難的時光。

十年之后的今天，提起張寶成，高建華依然滿含感激。雖然只是一張桌子，圣谷山畢竟在濟南落了地。

2004年1月8日，圣谷山在濟南茶葉市場的店面開業(yè)。當時臨近春節(jié)，茶葉銷售一空。“賣了兩年茶，第一次見到這么多買茶的，對日照綠茶一下子有信心了。”高建華說。

三

2004年，是圣谷山命運的轉(zhuǎn)折點，此后，圣谷山進入了發(fā)展的快車道。

市場打開了，資金流動了，老練的高建華并不著急擴大銷售。兩年多的銷售經(jīng)驗告訴他，市場上的日照綠茶品種繁多、魚龍混雜，要想做出影響力，只有建立自己的茶園和茶場，擁有自己生產(chǎn)出來的茶葉，才能在市場上立于不敗之地。

從市場到茶場，是一條溯本追源的路，光榮而艱巨。

這條路不見得有多么艱難，但漫長而辛苦，它需要你走南闖北考察茶園、選種、管理，這是一個不斷甄選和淘汰的過程;它需要你建立茶場、培養(yǎng)工人、研究工藝、請教專家、琢磨口味、設(shè)計包裝，這是一個不斷磨合和學習的過程。

高建華并不著急，他很有耐心。

如今，在生產(chǎn)和工藝方面，圣谷山有很多個“山東第一”：

山東第一批通過QS食品安全認證的茶企;

山東第一個通過方圓有機認證的茶企;

山東第一個通過美國雨林國際認證的茶企;

山東第一張紅茶生產(chǎn)許可證;

山東第一個實行二維碼追溯的茶企;

“山東第一”，必然也是“日照第一”。高建華的圣谷山都為日照綠茶掙了光。

在圣谷山的眾多榮譽中，有兩次拍賣格外搶眼：2005年，圣谷山出品的100克日照綠茶以2.6萬元拍賣價成交;2011年，圣谷山出品的500克“冰心雪”茶葉以19.8萬元拍賣價成交。

高建華說，名茶拍賣在南方很普遍，日照綠茶上拍賣場我們也不是獨家，只是沒想到效果那么轟動。省級媒體紛紛報道，日照各大媒體也予以頭條刊登，一時間街知巷聞，人們議論紛紛。

高建華深諳市場和傳播之道。他突然意識到，這場突如其來的輿論風暴，是一場求之不得的良性傳播，它極大地提升了圣谷山和日照綠茶的知名度。因此，2010年，高建華又將它的新品“冰心雪”提交到組委會。當茶葉被拍出19.8萬元的天價時，媒體又沸騰了。

而圣谷山也畢其功于一役，一戰(zhàn)而成為山東茶王。

四

圣谷山在業(yè)界做得風生水起，作為掌舵人，高建華依舊很謙虛。

商業(yè)社會變化太快。近幾年，由于政府扶持，大量資本涌入茶葉行業(yè)，后起之秀層出不窮。他一直有種危機感。

最近，高建華琢磨著上網(wǎng)賣茶。

電子商務的蓬勃發(fā)展，讓實體店飽受沖擊。高建華在2005年就在阿里巴巴注冊了店面，但一直游走于供應商之間，網(wǎng)銷量并不見增長。

高建華說，關(guān)于電子商務，他有過誤判。之前，他認為服裝和茶葉等商品，需要試穿和品嘗，網(wǎng)上銷售并不一定成功。顯然，他錯了。

2013年，高建華重組團隊，整合網(wǎng)上銷售平臺，只要有合適的網(wǎng)絡(luò)平臺，圣谷山都設(shè)店銷售。而銷售數(shù)據(jù)也給了他驚喜：據(jù)分析，線上70%的客戶來自省外，其中大部分是南方客戶。

網(wǎng)絡(luò)銷售使圣谷山走出了山東?！半娮由虅帐谴髣菟?。網(wǎng)絡(luò)銷售或者手機終端銷售，能突破地域限制，以后可能會成為銷售的主流渠道?！备呓ㄈA說。

做事如逆水行舟，不進則退;做人如平原走馬，易放難收。

高建華依然在不斷琢磨著，他依舊不像個生意人。像文人，又不像文人。文人做企業(yè)，總有種情懷，熱情大于理智，而高建華卻很冷靜。他說，雖然他種茶，賣茶，愛茶，但圣谷山不談文化，只做品飲。

采訪中，高建華煮水、洗器、泡茶，茶香馥郁。他說，茶是飲品，消費者購買的是其商業(yè)價值，我們考慮的是如何為消費者提供更大的價值，這個價值包括茶葉的品質(zhì)、種類、包裝和服務。

高建華說，茶是國飲，作為茶葉的生產(chǎn)和銷售者，我們要做好的是從原料、炒制，到儲運、銷售的整條產(chǎn)業(yè)鏈，講究的是茶的品質(zhì)、是否好喝、是否安全。

談起這些時，高建華有點嚴肅，沒有了給記者講唐朝人如何煮茶、明朝人如何喝茶的輕松和笑意。

他是這么地健談，卻又那么地樸實;他是那么地敏感，又是那么地真誠。

其實，即使沒有圣谷山，高建華依然是一個值得你去用心傾聽的人。